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整体门窗强企针对性招商,助攻企业发展

发布时间:2018-04-08作者:搜狐家居来源:搜狐家居浏览次数:6203

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夜夜春在线视频立春之后,全国各地逐渐进入春耕时节,播种插秧,农户开始了农忙时节的奔波忙碌。从播种插秧到稻谷成熟和丰收的过程中,农民的辛苦付出必不可少。同样的,这个过程和门窗企业招商有异曲同工之妙。企业挑选合适的经销商,有利于品牌的市场拓展。当然,优秀的经销商也离不开企业专业的培养,企业必须要加强对经销商营销的专业知识和技能培训,经销商才能提高销售量,扩大渠道销售。

企业“春耕”选对种子很重要

夜夜春在线视频春耕开始前,农户为了提高稻谷丰收的概率,会对种子进行精挑细选。相同的,对于门窗企业的“春耕”(招商)来说,挑选到合适的“种子”(经销商)才有利于企业发展。在市场竞争日趋激烈的今天,对企业来说,“渠道为王,决胜终端”,想要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)。因此,企业在选择经销商时务必要谨慎,如果过于草率或将就,容易给企业后期的发展带来无休止烦恼,影响企业的市场拓展。

对此,佛山市门窗业协会会长圣堡罗整体门窗董事长吴国洪也认为,选择合格的经销商是建立良好合作关系的前提,实现高效分销的关键。招商时,企业应该要设立规则,树立招商标准,招收优秀经销商。

夜夜春在线视频经记者对门窗市场走访发现,很多企业在选择经销商上都有自己的衡量标准。就以圣堡罗整体门窗来说,作为较早专业发展整体门窗的企业,发展15年来,企业不断提高自身实力,产品和技术设备专业化,在强大自身的同时,对经销商的加盟条件也不断提高。这样做不仅仅是对企业发展负责,更是对经销商负责。

夜夜春在线视频据了解,为招收优质经销商,他们对经销商加盟制定了相关条件:有实力,重信誉的企业及个体;有良好的品牌经营意识和建材销售相关经验;拥有自有资金50万元以上;店面面积200㎡左右;熟悉当地门窗市场及当地消费习惯,具备当地市场拓展和开发能力,有较好门店经营管理能力者优先。

企业需要给经销商充足养分补给

要想得到丰硕的收获,还需在在播种之后进行施肥除草,并在种子成长过程中给予养分、不断养护。门窗企业对经销商的培养也是一个持续不断的过程,企业除了要派遣专业人员帮助经销商做好前期准备工作,之后还要不定期进行培训,提高经销商的专业知识和销售技巧。

加盟圣堡罗整体门窗6年的经销商王总对记者说,开店前期,总部提供了一系列的帮助,对后期的经营奠定了坚实的基础。“此外,总部不定期对我们进行专业知识的培训,不仅仅提高了专业知识,更多的启发了我们对终端销售技巧的完善。”

夜夜春在线视频据悉,圣堡罗整体门窗对经销商的政策扶持是持续不断的:从开业前、开业中到开业后都会派遣专业人士指导;全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持,帮助经销商快速上手经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训,加强经销商团队的专业能力,总部会派遣专门的营销团队,全年不定期为门店提供优秀的营销方案,增加门店客流量。

更值得一提的是,圣堡罗率先在业内发展整体门窗,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”,颠覆了传统单品模式,实现消费者一站式选购的同时,也为经销商的门店经营带去盈利保障。

门窗企业和经销商之间是相辅相成的,在双方的合作发展中,经销商为企业增长利润,企业也会回馈经销商。因此,双方丰收必须要建立在彼此之间的良好合作关系中,企业与经销商在合作上风险共担、利益共享,除了企业实现对渠道强有力的管理,使分散的经销商形成一个完整、高效的网络体系,渠道成员也要积极配合,为实现自己或大家的目标共同努力,追求双赢。

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